任正非：梦想，没有实际的东西，就是乱想

2010年12月3日，华为创始人、CEO任正非与消费终端业务的骨干员工进行座谈，在这次座谈会上，任正非针对26个问题所发表的观点，对理解华为的发展非常重要。

1. 如何从人性的角度把华为手机设计成功，有差异化？

2. 任正非对数据卡低调宣传的看法

3. 任正非对终端公司几大产品的市场定位的指导

4. 华为品牌在手机产品和公司传统运营业务上的冲突

5. 任正非对终端公司渠道建设的期望

6. 任正非对外研所的建设的指导性意见

7. 公司对于终端未来的期望和终端在行业里的位置

8. 任正非对公司产品内耗的看法

9. 任正非对品牌、传播工作的看法和建议

10. 只要有竞争力，就是重大项目，要有合理的激励机制

11. 怎样让公司平台能够发挥作用来支撑终端业务的发展

12. 一定要在垂直整合上下很大的功夫，使我们的内部资源要集合在一个点上

13. 任正非对于华为终端在整个华为集团的地位澄清

14. 任正非从来不赞成终端寸土必争的概念

15. 移动宽带终端要走自己的路，终端投入可以加大力度

16. 建立核心生产能力

17. 宁可要成长慢一些，也不要库存

18. 任正非对本地制造战略上的看法

19. 立足自己培养选拔干部，领导的职责就是创造出成绩

20. 把华为做成一个开放式的平台

21. 核心价值观最重要的一点，就是一切为了客户

22. 华为逐渐也会朝品牌方向走

23. 产品的优秀是我们的基础

24. 改革只能靠自己

25. 目前终端跟业软合作的纲领

26. 未来的变革，一个是商业模式的创新，一个是技术的创新

任正非与终端骨干员工座谈纪要

我们认为终端这几年发展真不容易。当年我们没想过做终端，我们是被逼迫上马的，因为我们的3G系统卖不出去，没有配套手机，要去买终端，买不到，才被逼上马的。应该说你们走得不错，很成功。郭平发明了转售路线，专门给大运营定制低端手机，当时我对这个路线还是持怀疑态度，能不能成功？歪打正着，成功了。

今天我们是一个比较民主的会，希望大家畅所欲言，你有什么想法你就说，包括海外连线的两百多个弟兄们，你们想发言的尽快发言。我的沟通不一定正确，我这个人知识比较孤陋寡闻，所以我又请了徐直军、郭平、陶景文、邓飚、万飚、余承东等，他们也可以替我回答，你们也可以回答。我特别希望你们有不同意见，反对意见，今天反对了，明天做对了就好了。大家都不吭声，我们做错了，以后付出的代价更大。

咱们开始吧，谁是第一个勇敢的？